合作伙伴是决定企业联盟成败的一个关键因素。若选择恰当，就可能实现“双赢”，联盟就能持久。否则，联盟也很难避免遭受失败的命运。这是一项艰巨的任务，需要管理阶层从以下几个方面进行审慎的决策：

　　1、联盟价值

　　在外部环境分析的基础上，企业应充分挖掘市场机会和风险，重估现有战略的适应性和改进方向。在对内部环境分析的基础上，详细分解企业价值链，明确企业的在价值链中的比较优势和位置。

　　根据企业位置，制定不同的联盟方案，并从联盟机会、联盟前景、从联盟获取生产经营要素和收益等方面进行评估。企业在建立或加入战略联盟之前，联盟各方至少应考虑以下因素：潜在联盟伙伴的战略优势和弱点、潜在联盟伙伴的合作动机和目标、联盟伙伴向联盟投入的关键要素等。

　　2、合作区位

　　虽然信息技术和交通运输的发展使企业可以在更广泛的范围内进行生产，但适宜的区位选择能更好地保证企业生产率的提高。企业联盟在选择合作伙伴时，可先根据潜在合作领域确定未来合作伙伴的区域位置，降低合作伙伴寻找、谈判等成本，为实现企业联盟战略目标奠定较好的合作基础和区域优势。合作伙伴区位选择因素一般包括自然资源、人力资源、工业聚集、市场需求、地理位置、交通状况等。

　　3、合作对象

　　合作伙伴的确定往往不以最低成本为决策依据，而是以生产能力为主要标准。衡量一个企业是否能成为合作伙伴，主要从合法性、相容性、互补性和投入性四个方面进行考察。

　　总体看来，企业联盟合作伙伴的选择是一个多目标选择问题，即要从多个角度、多种因素，综合来评价潜在的合作伙伴。企业必须要根据自己的战略目标，选择能帮助自己实现战略意图，具备自己所缺乏的某种创业优势，能带来互补性技能、生产能力与市场的合作伙伴。