目标市场确定后，企业应对目标市场中所有企业进行调查和筛选，确定潜在目标企业。目标企业的选择一般需要注意以下几个方面：

　　1、相关程度

　　一般而言，企业发展规律是先在本行业内进行规模上的扩张，待具备一定优势后再进行纵向或多元化扩张。所以，在企业发展前期，应尽量选择经营范围与本企业相同或相近的目标企业。当发展到一定阶段后，由于行业盈利水平的限制，企业很难通过横向并购获得更高的增长时，可以进行纵向或混合并购。

　　2、企业规模

　　不论目标企业的规模如何，并购方在筛选和评估目标企业时都要花费一定的成本。如果目标企业过小，收购成本则相对较高；目标企业过大，收购成功的难度相对较大。通常，并购方要从以下几个方面考虑目标企业规模的适宜性：首先，是资产规模。目标企业的资产规模较大，将导致过大的并购价格。并购方如果没有足够的财力，将无法达成收购协议。其次，是目标企业市场影响力。这方面的指标主要包括：市场占有率、主营业务收入和销售毛利率等。占有较大的市场份额，并购后更易获得市场发展机会。最后，是目标企业的潜在产能。这方面的指标主要包括：职工人数、产品种类、潜在产能、人均产量等。目标企业的潜在产能越大，并购后更容易实现规模经济。

　　3、发展潜力

　　企业并购的基本动因是通过协同效应实现规模经济，因此，目标市场中拥有一定的发展潜力，但目前由于经营不善等原因导致盈利能力欠佳的企业是并购的首选。衡量目标企业发展潜力的指标很多，一般包括：企业的市场状况、财务状况、管理状况、技术状况、法律事项、历史和声誉等。

　　4、可融空间

　　一般而言，目标企业能否接纳并购方的管理风格和企业文化，是并购成功后整合成本和风险的关键。所以，在筛选目标企业时，应注意这些因素和本企业的可融空间，避免并购后目标企业出现过大的人事变动，影响企业经营的正常进行。