国际创业者经过对合作伙伴进行深入调研，基本确定了国际创业项目及合作伙伴。通过与合作伙伴的进一步沟通和商谈，对各自的权利和义务达成一致后，即可签订初步合作意向书。

　　对外贸易谈判在形式上可分为口头和书面两种。谈判的内容涉及拟签订的买卖合同的各项要款。谈判的程序一般包括四个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是达成一笔交易所不可缺少的两个基本环节。

　　相对于国内新设、联盟战略而言，绿地投资谈判应注意投资总额、出资比例、投资期限、出资方式、出资期限、出资价格、收益分配、解散清算等几个方面的特殊要求。

　　相对于国内并购而言，跨国并购谈判应注意投资总额、并购价格、支付方式和付款期限等几个方面的特殊要求。