案例回放：

　　甲公司总部设立于法国巴黎，是世界著名的食品和饮料集团之一，鲜乳制品、饼干和饮料三大主要产品在全球市场销量排名均名列前茅。乙公司是中国国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。丙公司是中国乳制品行业后起之秀，乙公司的有力挑战者。1992年3月，甲公司和乙公司以50%∶50%的股权结构合资成立丁公司，甲公司负责经营。由于市场效果不佳，合资公司连年亏损，乙公司退出丁公司。2000年，甲公司开始参股乙公司，经过几次增持，2006年初，甲公司持股比例上升为20.01%。在此过程中，乙公司引进了甲公司全球最成功的功能性产品戊酸奶，并取得了市场成功。但经过多次努力，甲公司希望获得乙公司控股权和经营权、组建酸奶合资公司、使用甲乙双品牌等要求没能得到满足。2006年底，甲公司与丙公司成立合资公司，进行酸奶生产销售方面的合作。2007年4月，甲公司将原本托付乙公司管理的戊酸奶转交丙公司。乙公司随即推出自有品牌己酸奶，市场份额迅速超过戊酸奶。2007年10月，甲公司将所持乙公司20.01%股份低价转让给乙公司两大股东，在支付了4.1亿元市场、渠道等相关补偿费用后，终止了甲、乙双方的业务合作和知识产权许可。2007年12月，由于合作条件尚不成熟等原因，甲、丙酸奶合资企业终止。甲公司开始在中国进行独资经营，重点发展鲜乳制品，戊酸奶逐渐淡出市场。

　　案例精解：

　　联盟决策对联盟成败至关重要。正确的联盟决策能够通过成员企业之间的互补性实现“双赢”。联盟决策失误，则很容易因为文化冲突、利益困局等原因导致联盟成员离心离德，陷入“双输”境地。企业需要通过内、外部环境分析，慎重确定联盟的必要性、可行性、联盟目标、合作伙伴以及成员定位等内容。

　　本案例中，甲公司拥有先进的奶制品制造工艺和研发技术，而乙公司和丙公司在中国都拥有较好的分销网络和市场基础。与乙公司联盟，甲公司在中国的品牌影响力和利润都得到了显著增长。面对快速成长的中国乳制品市场，甲公司希望并购乙公司，实现其全球战略。但乙公司不愿放弃其品牌和企业控制权，最终导致联盟解体。甲公司虽然找到了新的合作伙伴，但也没能修成正果。经过一段时间的独资经营后，甲公司不得不收缩战线，忍痛放弃已有一定知名度的戊酸奶。而乙公司通过联盟，迅速提升了技术水平和管理水平，但联盟解体后，昔日的合作伙伴成为了有力的竞争对手。为了应对竞争，乙公司不得不对市场战略和组织结构进行大幅调整，市场和业绩都受到了较大的影响。