案例回放：

　　甲股份有限公司是中国一家大型食品产业集团，核心业务包括现代农业、食品制造业和连锁商贸业。乙股份有限公司是法国一家酸奶制造商，全球鲜奶产品第二大品牌。丁股份有限公司是世界第六大食品公司。2010年年末，乙公司的股东丙基金准备转让持有的50%股权。2011年2月，甲公司提出最有竞争力的非约束性报价，顺利进入第二轮竞标程序。为提高项目的成功性，甲公司于3月7日派出项目小组，赴法与乙公司管理层、股东、政府、媒体等各利益相关方进行沟通，并就商业计划、股权结构、公司治理等内容进行了谈判，一定程度上扭转了投标初期的劣势。2011年3月22日，丁股份有限公司以免除诉讼，提高特许经营费为条件，以低于甲公司报价近6%的金额获得乙公司51%的股权。

　　案例精解：

　　并购活动是双方理性行为的结果，无论是并购方还是目标企业都怀有特定的动机及目的。以协议形式进行的并购，企业并购双方的管理层通常作为本企业股东的代理，就并购交易进行谈判和议价以确定最终的交易。在这过程中，并购方在并购活动中具有谈判优势，而目标企业则具有信息优势。目标企业可以利用信息优势最大化自己的利益所得，而并购方则需尽可能多地获取目标企业的准确信息，从而更为准确地估计目标企业的潜在价值，增加自身谈判优势。

　　本案例中，甲公司在谈判过程中虽然具有价格优势，但由于自身创业能力较弱，并购方案吸引力不足，最终没有形成足够的谈判优势。而丁公司在价格上虽处于劣势，但通过独特的并购方案，将自身劣势转化为优势，最终取得了谈判主动权。乙公司利用信息优势，引入竞争对手，避免了诉讼风险并获得了长期发展的战略机会。